Сфера нерухомості приваблює багатьох людей своєю динамічністю і потенційною прибутковістю. Але для побудови успішної кар’єри потрібне не тільки гарне знання ринку, а й активний розвиток безлічі професійних навичок. Не менш важливо використовувати спеціальну CRM для ріелторів, як і інші сучасні технології. І огляд ключових аспектів професії допоможе легко оцінити всі її плюси і мінуси.
Що робить ріелтор
Це фахівець, який допомагає клієнтам купити, продати або орендувати нерухомість. Перелік його основних обов’язків включає:
- пошук і підбір нерухомості;
- організація переглядів;
- ведення переговорів;
- підготовка документів;
- перевірка об’єкта.
Не менш важливим є консультування – надання клієнтам розгорнутих відповідей на запитання про нерухомість, включно з ринковими тенденціями та інвестиційними можливостями.
Ключові навички, якими повинен володіти ріелтор
Хороший фахівець, який дійсно може претендувати на хороший заробіток у цій галузі, повинен володіти такими компетенціями:
- комунікаційні – вміння ефективно спілкуватися з клієнтами, продавцями та іншими учасниками угоди, вести переговори, розв’язувати конфлікти і досягати вигідних умов для всіх сторін;
- аналітичні – здатність аналізувати і правильно трактувати ринкові тенденції, порівнювати об’єкти та оцінювати їхню вартість;
- організаційні – ефективне планування своїх робочих процесів, керування часом та завчасне виконання завдань.
Щоб стати успішним фахівцем з нерухомості, важливо пройти хороше навчання, в рамках якого будуть детально розглянуті всі тонкощі цієї професії, а також отримано базовий практичний досвід. Це дасть змогу приступити до роботи у всеозброєнні, швидко і вдало завершуючи угоди.
Використання сучасних технологій
Спеціально для агентств нерухомості та приватних фахівців розроблено CRM для ріелторів Plektan – багатофункціональне програмне забезпечення, яке автоматично виконує значну частину повсякденних завдань. Його впровадження буде корисним для таких цілей:
- управління контактами;
- ведення зручної бази об’єктів;
- швидкий пошук наводок;
- розміщення інформації на рекламних майданчиках;
- аналіз ефективності та результатів.
Одночасно варто задіяти і можливості, які пропонують соціальні мережі, вибудовуючи особистий бренд. І за умови якісного клієнтського сервісу та персоналізованого підходу, потік потенційних покупців та орендарів буде постійним, а прибуток з кожним місяцем лише зростатиме.
